張近東：實現云商根本在于店商互聯網化

來源：  編輯：馮玉華 時間：2015-8-4 閱讀次數：536

　　蘇寧雙線同價已經正式實行，日前，蘇寧全國200多家分公司、8000多名管理干部舉行“線上線下同價誓師大會”。蘇寧董事長張近東在會上稱，雙線同價定義為蘇寧新十年轉型的根本性突破。張近東還表示，蘇寧將始終會直面價格競爭、針鋒相對。根據蘇寧云商規劃，雙線同價是第一步，后期蘇寧線上線下將逐步實現產品、服務的統一。

　　據接近蘇寧易購的人士透露，雙線同價后，蘇寧易購將逐步將產品延伸至線下門店，規范化產品將直接出樣，而大部分產品將通過智能終端、二維碼推薦的形式，直接面向消費者。

　　以下是講話內容摘要：

　　蘇寧的云商模式落地了。自今年2月蘇寧啟動云商模式以來，商品總部和連鎖店、易購兩大平臺圍繞新的運營模式，加快組織流程變革，財務總部從系統層面推進線上線下的資源整合，幾個月的努力就是為了這一天，全面實現蘇寧整體的互聯網零售轉型，讓云商模式落地開花、看得見摸得著。這蘇寧新十年轉型的根本性突破。

　　推進同價本質是推動行業的轉型。1999年蘇寧實施二次創業，放棄占公司銷售90%以上的批發業務，沒有選擇當時作為新經濟代名詞的電子商務，而是堅定不移地走全國連鎖經營之路。有人恭維我說，如果那時我選擇電子商務，蘇寧將改寫中國互聯網的歷史;但我很清醒，如果我那時選擇了電子商務，或許就沒有了蘇寧。

　　企業是行業內的企業，行業是時代的行業，這就是行業發展的勢、企業發展的度，順勢而為可能是以變應變、以不變應變，也可能是以變應不變?；ヂ摼W兩度染指零售行業，電子商務融入數億人群生活十年之久，傳統零售被互聯網同化已是大勢所趨，O2O融合零售將是實體零售轉型的必由之路，雙線同價只不過是開啟O2O零售之門的鑰匙。

　　同一個蘇寧、同一個價，能充分滿足消費者多渠道購物的需求，能充分滿足供應商品牌塑造和渠道規范的需要。有了這樣的信念，我們就有了責任感、使命感，就有了實現目標、克服困難的勇氣和力量。

　　雙線同價的終極目標是實現蘇寧互聯網零售的轉型。面對蘇寧的互聯網零售戰略，我們既不能左傾地認為要舍棄店商、發展電商，更不能右傾地認為要保護店商、遏制電商，店商+電商=蘇寧云商，實現云商的根本出路在于店商的互聯網化。我們要讓店面、物流、售后一線最前沿的員工，掌握互聯網工具、開展電子商務，以店面為平臺千軍萬馬做電商，以個人為中心螞蟻搬家做網購。

　　雙線同價的實施，意味著蘇寧同時開辟兩個戰場、同時打響兩場戰役，面對復雜的環境、殘酷的競爭，蘇寧要以我為主、高舉高打，絕不能把同價戰略的實施混同于階段性的促銷，陷入無謂的價格戰、口水戰之中。

　　與此同時，我們也不能自命不凡、自視清高，不屑價格競爭、回避價格競爭，價格競爭既是市場競爭的低級手段，也是市場競爭的高級手段，其差別在于為什么用、怎么用。蘇寧永遠不會用價格競爭的手段消滅對手，但始終會直面對價格競爭、針鋒相對。價格競爭的動機有道德評價的意義，價格競爭結果靠數字說話、靠實力說話。